8月23日，绿城建设三周年媒体交流会在上海绿城玫瑰园里举行
左起依次为绿城集团新闻发言人俞翔、绿城建设总裁许峰、绿城建设发展中心副总经理刘慧

浙江在线•住在杭州网8月24日消息(记者 吴海国发自上海) 从2010年9月25日正式成立，到2013年8月，绿城房产建设管理有限公司(以下简称：绿城建设)走过三个年头，即将迎来三周岁生日。昨日(8月23日)在上海绿城玫瑰园里举行的绿城建设三周年媒体交流会上，绿城建设总裁许峰宣布："截至2013年7月底，绿城建设已签约的代建项目80个，占地面积超过1100万平方米，总计建筑面积超过1600万平方米，预估可售金额超过1300亿元。

绿建成立于调控前，缘于轻资产转型需要

作为中国第一个以代建模式为主要业务载体的企业，绿城建设脱胎于中国最知名的高端物业开发商绿城集团，成立三年来，"轻装上阵"，通过绿城品牌输出，轻资产运行，从无到有，走出了一条专业化分工的"欧美模式"，通过代建业务进行专业化的开发服务，为行业内的投资商及政府单位提供专业服务，将投资与开发、建设，后期物业管理、服务分别进行专业的管理。

"早在2005年前后，绿城就涉足政府代建保障房、市政工程等项目，而绿城建设正式成立，为行业内的投资商提供专业服务，输出绿城品牌价值则源于2009年8月绿城取得无锡香樟园地块。"绿城建设发展中心副总经理刘慧介绍，因为认识到房地产行业固有的"投资————拿地————开发————销售"，通过土地的超额增值来获取巨额利润的方式具有局限性和不可持续性，"宋卫平董事长提出成立一家集团化、集约化、专业化的代建公司，探索为行业内的投资商和政府代建项目的新模式。

"事实证明，这是一次关于拓展和资金的突围战，是绿城集团一次轻资产的战略转型。而从更深层次上讲，对代建业务进行，对于中国房地产界最具理想主义色彩的绿城而言，这也是一次把"共同创造城市的美丽"贯彻到更广地域的机遇。"

"代建是为了让更多人住上绿城的好房子。"

许峰强调，"绿城代建能让绿城为更多的人盖更多的好房子，能让更多的人住上绿城的好房子。"

绿城代建项目杭州富阳富春玫瑰园首次开盘惊现"日光"

截至2013年7月底，绿城建设已签约的代建项目80个，占地面积超过1100万平方米，总计建筑面积超过1600万平方米，其中不乏济南全运村、宁波研发园、嵊州越剧艺术学校等公建项目，也有绿城•上海兰园、绿城•杭州翡翠湾、绿城•富春玫瑰园等众多商品房项目。

"可以说，在绿城建设最初成立时，绿城集团董事长宋卫平设想的房地产代建、自主投资收益、园区服务收益的‘三驾马车’式的增值体系已经有所体现。"许峰强调，绿城建设的成立，不仅有效地让绿城在前几年严峻的调控环境下规避现金流及政策的风险，同时，也让绿城以及委托方获得了新的利润新生点。

绿城建设从前期管理、规划设计到工程营造、成本控制、营销策划、竣工交付以及到最后的物业管理一条龙的"品牌输出"，为代建项目达成绿城系品质呈现，也使代建楼盘获得了和绿城自持楼盘同样的价值认同度。通过代建项目输出的绿城品牌价值和专业能力也随着代建版图的扩大而得到前所未有的传播。

要做最大的保障房建设公司

据刘慧介绍，绿城建设的代建业务目前主要可分为三种模式：项目代建、资本代建和政府代建，其中项目代建占据了大部分，因为绿城品牌和绿城品质带来的高溢价率是投资商选择绿城建设的重要原因。

"绿城代建项目溢价率在20%以上。"刘慧以杭州绿城翡翠湾、富春玫瑰园等多个项目的日光、热销做了案例分析，"尤其从绿城在三四线城市的布局情况来看，品牌价值持续稳步提升，品牌溢价能力逆市凸显。"显然，持续多年标准化、精细化管理使得绿城的模式具有了相当的复制能力，技术和品质的优势为绿城建设代建项目的热销奠定基础。

在本网记者问及当绿城自持开发项目与代建项目发生竞争时，绿城会否规避这种竞争的可能性，或者如何体现差异化竞争时，许峰强调，"竞争是不可避免的，(代建项目)即使不与绿城自持项目竞争，也会与其他区域或者同类产品发生竞争。我们欢迎这种竞争。"

不过他也表示，"在同区域的绿城自持项目和代建项目同时开发时，我们会进行更精准的定位，比如通过户型大小的设计和安置，将客户的不同需求进行区分，让不同需求的客户选择不同的项目。"

绿城代建保障房项目，杭州彭埠云河家园实景

而在利润薄，几乎不盈利的保障房领域，绿城建设仍将坚持，许峰甚至表示："我们可能没有办法成为规模最大的房产公司，我们还可以成为规模最大的保障房建设公司！"绿城携手宁波市政府共同打造的绿城•宁波研发园，开创了中国功能性园区创新模式的先河。目前这里云集了5家院士工作室、12家大院名校技术转移中心、数十家跨国企业的研发中心，自2009年7月开园以来，已成为国内高新技术园区开发的一个蓝本，不断被学习和示范。

"希望绿城代建项目规模能与自持项目旗鼓相当，甚至超过。"

2013年6月30日，绿城集团6个月累计销售面积约139万平方米，合同销售金额约人民币294亿元，而据绿城建设方面透露，上半年绿城建设取得的销售额达63亿元，"2013年底绿城建设代建项目预计实现累计销售额100亿元，2014-20115年代建项目预计将实现累计销售额250亿元。"对于绿城建设的未来，刘慧十分乐观。

一个值得参考的数据是，绿城2012年全年合同销售额547亿元，绿城2013年全年目标销售金额550亿元。成立三年，绿城建设的累计销售额就接近绿城自持开发项目的五分之一，未来的规模又将会如何可观？

面对住在杭州网记者的提问，许峰表示，"我们希望绿城建设的销售规模可以和绿城自持开发项目旗鼓相当，甚至希望它超过绿城自持开发项目。"而显然，作为一家代建模式的公司，绿城建设没有传统开发模式中的土地和资金的禁锢，"绿城建设是轻资产公司，规模的扩大不会想传统开发商一样受制于拿地资金。"

绿城建设，作为绿城旗下三大三大主营业务公司之一(其二为绿城房产和绿城控股)，绿城的轻资产运营，及通过代建项目最终销售额结算获取的利润，更有利于平衡此前曾被外界质疑的绿城的高负债率和杠杆化运营，是绿城的发展更加平衡和稳健；同时大量的代建项目也让绿城即使不拿地，也一样可以开工建设。

随着十八大提出的"新型城镇化"改革的推进，城市对于高品质住宅的需求正在不断扩大。更大的机遇和市场会为房地产企业的建设发展提供全新的增长点和机会点。绿城建设选择了全新的代建模式，依靠其产品营造力和品牌价值，通过品牌的输出"让更多的人住上绿城的好房子"，找到了一种新的发展平衡之道，而这也必将引发行业内的新一轮思考。