经济观察网 记者 陈哲 经济观察网获悉，曾被绿城集团董事长宋卫平寄予厚望的绿城建设，将在进入政府保障房代建、商业代建两大业务板块后，开拓资本代建模块。

这一模块的业务，将与财团、基金、信托等各类金融投资机构对接，由绿城为其寻找合适的房地产项目并承担开发任务，实现资本利润产出。

成立于2010年9月的绿建公司，三年来已签约代建项目80个，占地面积超过1100万平方米，总计建面1600万方，预期可售金额超过1300亿元。专业开发代建业务、自主投资和园区服务业务组成的"三驾马车"式增值体系，已初具规模。

针对今后资本代建的业务模式，绿建公司总裁许峰介绍，第一种，投资商拿了地，但需要筹集资金，绿城在代建的同时引荐资本；第二种是，投资商找到基金共同投资，基金要求引入绿城来代建项目；第三种，专门的房地产基金直接找绿城代建其投资的项目。"资金是开发商永恒的话题，希望能在这方面的业务上有更大的开拓。"许峰说。

绿建的具体业务模式，是通过前期管理、规划设计到工程营造、成本控制、营销策划、竣工交付以及到最后的物业管理一条龙的品牌输出。过去主要覆盖保障房代建和商业代建两大领域。

"项目全流程中的四张图，宋总几乎全部都亲自过目把关，要求品质和管控，都要大于等于自有项目。"绿建公司发展中心副总裁刘慧说，在商业代建部分，绿城的品牌、品质和服务，能为项目产品带来15%~20%的溢价。

据了解，绿建在成功建立起商业代建模式业务的同时，也面临一些挑战。例如，项目较为分散，80个项目有70多家委托方，与投资方沟通成本较高。另外，在发展前期，绿建对项目选择的空间相对较小。

绿城上海兰园项目的投资方上海随心投资有限公司董事长张义才说："绿城需要主动挑选一些与其企业文化和价值更为贴近的合作伙伴。"张表示，过去两年中，其与绿城的合作非常顺畅，对其品牌也非常认可，项目投资收益超出预期。